Тема №1:

Воронка продаж – как инструмент управления ростом.

Поговорим о том, как:

- развивать продукт;

- постоянно расти в клиентской базе и выручке;

- прозрачно структурировать метрики для всех членов команд;

- понимать на какие метрики нужно влиять в моменте;

- планировать работу и ключевые KPI;

- быстро ориентироваться, куда двигаться дальше и на чем держать фокус.

Спикер: Анна Боровая, бизнес-трекер

Маркетолог-стратег с 21 летним опытом работы в бизнесе, защитила международную степень по маркетингу IME OY. DIP EMC, обучалась в Фонде развития интернет инициатив (ФРИИ) и Академии кратного роста Right Track, член Международной ассоциации бизнес-трекеров ITA, профайлер.

Тема №2:

Юнит-экономика. Или как не дать финансовым ошибкам убить любовь к своему продукту.

О чем поговорим:

- зачем нужна юнит-экономика и чем она отличается от традиционного финансового планирования;

- типы расходов;

- считаем CAC, воронки, этапы, конверсии;

- выбираем юнит;

- глоссарий;

- подсчет точки безубыточности.

Спикер: Валерий Гришин, бизнес-трекер

Ведущий трекер Accelerate Prosperity, TOT тренер. Основатель двух стартапов. Трекерский стаж более 250 стартапов и МСБ. Работал в акселераторах: ФРИИ, SBER-Z, Большая разведка, Архипелаг 2121. Фасилитатор курса «Idea to market» от Стенфордского Университета.

Тема №3:

Привлечение инвестиций и защита проекта перед инвестором (что покупают инвесторы у стартапа).

О чем поговорим:

- в какие проекты инвесторы вкладывают деньги;

- как инвесторы оценивают стартапы;

- стоп факторы;

- как корректно сделать анализ размера рынка;

- mvt минимальная команда;

- какую сумму запросить и какую долю отдать.

Спикер: Игорь Саевец, бизнес-трекер, предприниматель

Основал более 10 компаний, первый 1 млн.$ заработал за год на одной фирме по производству ПИ-труб, создал инфраструктурные организации:

Конкурс стартапов suit.by

Бизнес-инкубатор "С Нами Будущее" biznespark.by

Стартап-акселератор krokit.org

Технопарк bizpark.by

Центр прототипирования (фаб-лаб) cmit.by

Программа:

2 сентября

11:00-12:30 — как защитить проект перед инвестором

13:00-14:30 — юнит-экономика

15:00-16:30 — воронки AARRR

3 сентября

11:00-13:00 — мастер-майнд с командами (при участии 2-3 экспертов)